当腾讯云将DeepSeek-V4的API价格砍至0.025元/百万tokens，豆包却在App Store推出最高500元的付费订阅，这场看似矛盾的左右互搏究竟暗藏什么玄机？本文从B端的价格绞杀与C端的付费设计切入，深度拆解大模型厂商如何通过生态位争夺与双边定价策略，在AI时代重演网约车大战的商业逻辑。
今天早上看到一条消息：腾讯云把DeepSeek-V4系列的API价格又砍了一刀，缓存命中的调用费降了97.5%。
0.025元/百万tokens。
我专门算了一下——你拿这个模型处理一整本《三体》三部曲的文字量，大概花不到一毛钱。说「白菜价」都抬举它了，这已经是「不要钱但不好意思写零所以写了个数」的程度。
然后同一天，我刷到另一条消息：豆包在App Store悄悄挂出了付费订阅方案，68元、200元、500元三档。
等一下。
一边是模型调用价格往死里砍，恨不得贴钱让你用；另一边是C端产品开始正儿八经收钱了。这不矛盾吗？
作为一个做了十年产品的人，我第一反应不是「行业要变天」——而是「这个左右互搏的逻辑，我在哪里见过」。
一、几厘钱到底在卖什么先把数据摆一下。
过去两周发生的事：DeepSeek 5月22日宣布V4-Pro永久降价，输入3元/百万tokens，输出6元/百万tokens。小米5月27日跟进，MiMo-V2.5降幅最高99%，直接对标DeepSeek定价。腾讯云6月3日再跟，把平台上DeepSeek-V4系列全面拉到官方同价。（数据来源：各公司官方公告）
这已经不是正常的商业竞争了。正常的商业竞争是「我比你便宜30%来抢你的客户」。现在这个打法是：「我已经不靠这个东西赚钱了，我只需要你来用。」
什么意思？
想想看——2015年网约车大战的时候，打车比公交还便宜。当时所有人都知道这不可持续，但平台不在乎。它在乎的是你手机里装了它的App、绑了你的支付方式、养成了你的使用习惯。价格战的目的从来不是卖一个便宜的东西，是卖一个「你以后很难离开」的入口。
大模型API的价格战，现在就到了这一步。
说白了，模型厂商卖给开发者的不是「算力」，是「生态位」。你用我的API开发了应用、接了业务流程、训练了私有数据——你的切换成本就上去了。0.025元/百万tokens这个价格，本质上是一个获客成本，不是一个商品定价。
二、120万亿token背后的账算不过来了但免费不是没有代价的。
火山引擎今年3月披露了一个数据：豆包大模型的日均token调用量突破了120万亿。这个数字比2024年发布时增长了1000倍。（来源：火山引擎官方、新华网报道）
120万亿token是什么概念？我简单换算了一下，大约相当于每天处理几千万本书的文字量。这背后需要的GPU集群、电力消耗、带宽资源——说实话这个具体成本我没找到特别可靠的公开数据，但从英伟达的财报和各家云厂商的资本开支推算，这不是一个小数字。
坦白说我也不太确定这个免费模式到底还能撑多久。但有一点是清楚的：当日均调用量涨了1000倍，而你的定价还在往下砍——这条线迟早要交叉。
这就是为什么豆包开始收C端的钱了。
68元/月的标准版、200元/月的加强版、500元/月的专业版。官方声明基础功能永久免费，付费权益指向「高算力复杂场景」——完整PPT生成、长文档深度分析、高清画质生图这些。
有意思的地方在这里：它一边跟开发者说「用我的模型不要钱」，一边跟消费者说「想用好的功能请付费」。这不是精神分裂。这是一个双边平台最经典的定价策略——补贴供给侧来养需求侧。或者更直白地说：开发者是帮你建生态的人，你得请他们来；用户是最终买单的人，他们的钱才是真金白银。
三、如果你是豆包的产品经理我试着站在豆包产品团队的视角想这个问题。
你面前有一道选择题：DAU已经很大了，调用量已经爆了，但绝大多数用户用的是免费功能——聊天、问答、翻译、简单文案。这些场景的token消耗不算太恐怖，但架不住量大。
你的目标不是「让所有人都付费」——那会直接干死你的增长曲线。你的目标是找到那一小撮愿意为「真正的生产力场景」付钱的用户，把他们筛出来。
所以付费的产品设计不是「给免费用户设限」，而是「给高阶用户开新路」。
这个逻辑对不对？
坦白讲，我有一个顾虑。上周五V聚场活动结束后跟几个做AI应用的朋友聊，有人提了一个很尖锐的问题：「如果基础模型能力已经够用了，用户凭什么为’加强版’付费？你得告诉我加强版到底强在哪，而且这个’强’必须是我立刻能感知到的。」
这话不好听但有道理。目前大多数AI产品的付费设计，说实话，差异感还不够强。你告诉用户「付费后可以生成更长的文档」，但用户的直觉是「我分两次生成不就行了？」你说「付费后画质更高」，用户会想「现在这个画质也够发朋友圈了」。
从产品设计的角度，付费墙不应该建在「量」上面，应该建在「不可替代的体验」上面。什么是不可替代的体验？也许是「帮你做一个完整的决策」而不是「回答你一个问题」。也许是「记住你三个月前说过的话并在今天用上」而不是「每次对话都从零开始」。
这个判断我不太确定，但直觉告诉我——谁先在C端把「从工具到伙伴」这一步跨出来，谁就能把付费订阅做实。否则就只是把免费功能关了一半然后收钱，那是自杀。
四、价格战真正在争的东西把视线拉回来。
这一轮大模型价格战和2024年那一轮有个本质区别。2024年那波更像是「谁敢亏得多」——烧VC的钱抢市场份额，核心驱动力是资本催的。2026年这一波，核心驱动力是技术。
MoE架构让推理效率翻了几倍，KV Cache压缩把上下文的计算成本压了下来，推理引擎的工程优化让同等算力能服务更多请求。降价不完全是让利，有一部分是真的成本降了。
但即便成本降了，也不是降到可以无限免费的程度。
所以现在的格局是这样的：B端API疯狂降价→抢开发者→建生态→让应用层厂商依赖你的模型能力→一旦形成依赖就有定价权。C端产品开始收费→筛选高价值用户→验证付费意愿→为将来的规模化变现打样。
两条线同时走，赌的是同一件事：你能不能成为这个生态的「底层操作系统」。
如果能，B端的补贴钱会通过C端的付费赚回来——甚至通过电商引流、广告分发这些更大的商业闭环赚回来。如果不能，那B端花的钱就是纯亏损，C端的付费又因为差异化不足做不起来。
换句话说：现在所有大模型公司都在赌自己是未来的「AI版安卓」。但安卓只需要一个。
五、最后一个问题上个月我女儿在用一个AI画画工具的时候，突然跟我说：「爸爸，为什么这个要钱了？以前不是免费的吗？」
我当时随口回了一句「因为做这个东西很贵」，但后来想想，这可能就是未来几亿用户的真实反应。
从产品经理的角度看，免费→付费这一步，最难的不是定价策略，不是付费墙的位置，而是——你怎么让用户觉得「值」。不是「我没有别的选择了所以认了」，而是「这个东西帮我省了时间/赚了钱/做到了我自己做不到的事，所以我愿意」。
目前这个行业还没有谁真正做到这一点。都还在试。
而API价格降到几厘钱这件事，反而给了这个答案一个时间窗口——趁着基础设施层还在用价格战抢生态，应用层的产品经理应该抓紧想清楚：你到底在卖什么？如果你卖的东西明天换个模型也能做，那你就不值得收费。如果你卖的是一个只有你能做的「结果」——那即使底层模型免费了，你依然值钱。
这可能才是这轮价格战真正在教我们的事。
——
我是瓦叔，做了十年产品，现在把产品思维用在AI教育实践上。
公众号「靠谱瓦叔AI趣探」，记录一个产品经理用AI陪孩子成长的真实故事。不吹不黑，只写我真的试过的东西。
如果这篇文章让你想到了什么，欢迎留言聊聊。产品经理最怕的不是被反驳，是没人讨论。
数据来源：
[1] DeepSeek V4-Pro定价：DeepSeek官方2026年5月22日公告
[2] 小米MiMo-V2.5降价99%：小米官方2026年5月27日公告
[3] 腾讯云DeepSeek-V4降价97.5%：腾讯云2026年6月2日公告（6月3日生效）
[4] 豆包日均Token调用量120万亿：火山引擎官方披露、新华网报道（截至2026年3月）
[5] 豆包付费订阅定价（68/200/500元）：App Store产品页面
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